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新闻营销的8大策略

时间:2012-11-01   文章来源:马海祥博客   访问次数:

新闻营销是近几年来企业借用“热点”事件进行营销传播常用的营销策略之一,因为事件本身具有新闻的某些特征,所以常被企业精心策划利用,借势搭车,以低成本的付出来获取企业或?#25918;?#30693;名?#21462;?#32654;誉度的大幅提升。凡是比较成功的新闻营销都需要一个核心策略来推动,所以,今天我就在马海祥博客上跟大家分享一下新闻营销的8大策略:

新闻营销的8大策略-马海祥博客

1、体育策略

主要就是借助赞助、冠名等手段,通过所赞助的体育活动来推广自己的?#25918;啤?#20307;育活动已被越来越多的人所关注和参与,体育赛事是?#25918;?#26368;好的新闻载体,体育背后蕴藏着无限商机,已被很多企业意识到并?#24230;?#20854;间。

?#28909;?#19990;界杯期间炒得沸沸扬扬的“米卢现象”,像可口可乐、三星等国际性企业都是借助体育进行深度新闻传播的,而作为?#34892;?#22411;企业也可以做一些区域性的体育活动,或者国际赛事的区域性活动,例如迎?#30053;薠X长跑等手法都是常见的。

2、名人策略

名人可以是歌曲界、影视界、体育界和文化界,这些就看企业的需求、资源和时机了。需求是企业铁定的要求,一般不能轻易更改的,资源主要看策划的时候能?#19994;?#21738;些名人,时机就看当时所处的环境的态势,三者合一,筛选出最终方案。

事实上,名人是社会发展的需要与大众主观愿望相交合而产生的客观存在。根据马斯洛分析的人的心理需求学说:当购买者不再把价格、质量当做购买顾虑时,利用名人的知名?#28909;?#21152;重产品的附加值,可以借此培养消费者?#24895;?#20135;品的?#26143;欏?#32852;想,来赢得消费者对产品的?#25918;酰?#20855;体可查看马海祥博客的《情感营销的定位、作用和弊端》相关介绍)。

3、实事策略

就是通过一些突然、特定发生的事件进行一些特定的活动,在活动中达到企业的目的。实事往往需要有前瞻性,可以提前预知的要提早行动,以便抢占先机;对于?#29615;?#30340;事件,更好具有迅雷不?#25226;?#32819;的速度反应。

一般来说,实事可基本分为政治事件、自然事件和社会事件。

4、活动策略

活动策略是指企业为推广自己的产品而组织策划的一系?#34892;?#20256;活动,吸引消费者和媒体的眼球达到传播自己的目的。?#28909;紓?#26469;自企业产品为主的新品发布、做研讨会以及经商商会;也可以从社会角度进行公益活动、慈善活动等,也从企业战略角度进行与合作签约、领导人物的到访、?#21892;?#30340;上?#23567;?#34892;业的联盟等等,这些都可以令公众和媒体对企业和?#25918;?#25237;来关注的目光。

其实,一些新闻是可以创造的,通过制造一些新闻,特别是随着企业的不断壮大,其媒体关注度也增大。在活动中,邀请记者现场参与,最终总能发一些新闻报道。

(1)、新闻(品)发布会

向媒体发布最新的关于产品、?#38469;酢?#20107;件、活动等方面的消息,通过各种新闻媒体的宣传报道,传达给目标群体。

(2)、参加行业展

考虑参加各种?#38382;劍?#22914;有关数码、消费类电子产品)的展会。

(3)、举办研讨会

与政府相关部门、行业协会、相关团体组织合作举办各类研讨会,从而达成合作意向,影响决策和抉择,并通过这些部门、机构的特殊地位,发挥一般宣传所达不到的?#24049;?#25928;果。

(4)、经销商大会

与全国各地的经销商定期举办经销商大会。

(5)、产品促销活动

可以和大型商场、网吧等单位合作,利?#23186;?#20551;日客流量大的特点,采用?#38382;?#22810;样的促销手段和方式方法。

(6)、领导人物的到访

邀请政府领?#38469;?#23519;、邀请团体参观,此类活动影响面广,?#28909;?#26368;近比较新闻报道比较多的“庆丰包子”事件。

5、娱乐策略

利用娱乐节?#30475;?#21160;新闻事件,利用娱乐新闻促进产品销售。

如电影《手机?#20998;?#25152;有的?#24039;?#37117;使用摩?#26032;?#25289;的手机,而走下银幕的摩?#26032;?#25289;更是将其新款手机A760与《手机》的广告宣传紧密相连;宝马公司也不寂寞,不但让电影中的男主人公到哪里都开着那部张扬的BMW,而且在荧屏之下也与《手机》开展了不同?#38382;?#30340;合作。国美电器也斥巨资全程赞助电影《手机》全国?#19981;?#20844;?#24120;?#36992;请《手机》剧组的?#20339;?#20911;小刚和主要演员葛优、张国立、徐帆、范冰冰等相继亲临国美电器商城开展明星与消费者”亲密接触”促销活动,通过《手机》,我们完全可以看见新闻营销的一种整合,在电影中把相关产品?#24230;?#20854;中,达到完美的结合与整合,并配合电影的宣传、活动进行推广。

6、挑战策略

挑战策略有两种方式,一是通过与竞争对手挑战,证明自己的实力,二是虚拟一个目标,进行类似自我的挑战,最终形成新闻事件。

如某杀毒软件就进行过两种做法,一次是与瑞星试比高,下挑战书?#28909;?#26432;毒能力,另一次是虚拟了一个目标,要做吉尼?#25925;?#30028;大全。由于事件本身具有轰动性,必然引发媒体的密集报道,?#27604;?#36825;也需要你具备很强的软文写作功底了(具体可通过马海祥博客的《软文营销常见的类型有哪些》相关介绍来详细了解)。

7、价格策略

产品的价格关系着国计民生和消费者的直接利益,因?#24605;?#26684;问题是新闻媒体一个永恒的话题。所以价格战一直是广大消费者和新闻媒体注视的焦点,只要操作得当,必定会引起新闻媒体的关注。

例如格?#38469;俊?#37329;山都是通过价格的全面下调,引来了众多大众和专业媒体的争相报道。表面上看这些企业利润?#34892;?#25439;失,然而由于媒体的炒作,使这些本来名不见经传的企业成为了知名企业,销售额的大幅上升自然导致了利润的相应增长(具体可查看马海祥博客的《企业网络营销的开展方法及思?#26041;?#26512;》相关介绍)。

8、概念策略

是企业为自己产品创造的一种“新理念”、“新潮流”。在新闻营销中,完全可以把理论市场和产品市场同时启动,先推广一种观念,有了观念,就有了新闻价值。如移动PC的命名,它的目标客户对电脑的移动性有较高的需求,但他们需要使用电脑的空间仅仅局限于办公室和家中;同时,他们对产品的价格又比较敏?#23567;?/p>

在经过详尽的市场调查后企业发现,笔记本电?#28304;?#34920;着轻薄、时?#23567;?#21697;味甚至身份,台式机代表着高性能、高配置、?#22270;?#26684;、?#21344;?#24212;用。在这两者之间,以往是“台式机CPU”笔记本电脑的生存空间,有市场但名声差,企业卖得“犹抱琵琶半遮面”,用户用得“倒是无情却有情”,一直没有一个明确的说法。

于是一个单独的品类——“移动PC”横空出世了,果然引起媒体的兴趣。

马海祥博客点评:

新闻营销需要企业抓住社会上的热点事件,巧妙地策划出某一话题或事件,使人们的注意力由关注热点事件转到关注企业的方向上来,是企业进行自我展示的一种营销策略,新闻营销的着眼点在于制造或者放大某一具有新闻效应的事件,以期让传媒自觉竞相报道而吸引公众的注意。

所以,企业对其进行的深层次运作是借助传媒力量将企业?#25918;?#30340;形象迅速融合到所运作的热点事件中,使人们在关注事件发展的同时,自然而然地联想到企业?#25918;啤?/p> 本文为

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